매력적인 제목 짓기 카피라이팅 유용한 공식

매력적인 제목을 짓기 위해 카피라이팅을 살펴보던 중 도움을 받을 수 있는 유용한 공식들이 있다는 것을 알게 되었습니다.

 

 

 

그 유용한 공식들은 무엇일까요? 

 

 

 

글을 쓰는 것은 어렵습니다. 글쓰기가 수월하더라도 그에 걸맞은 매력적인 제목을 짓는 것이 어려울 수 있습니다. 이렇게 블로그에 글을 쓰는 분이라면 클릭을 하고 싶게 만드는 제목을 짓는 게 참으로 어려울 것입니다.

 

 

글쓰기에 대한 여러 기술이나 법칙이 있더군요. 저 역시 그러한 것들을 검색하며 이해하려고 노력을 하고 있습니다만 어렵습니다. 그렇게 자연스럽게 카피라이팅에 대해 좀 더 접하게 되었고 매우 유용한 공식을 알게 되었는데요 그건 이렇습니다.

 

 

PASONA 공식, PAS 공식, AIDA 공식.

이렇게 3가지.

 

 

얼마전 PASONA 법칙을 처음 알게 되었습니다. 나머지 두 공식도 처음이고요.

이번 글에서는 PAS 공식에 대해 알아본 것을 적어보려고 합니다.

 

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매력적인 카피의 메시지 구조는 콘텐츠만큼이나 중요합니다. 카피를 구조화하는데 널리 사용되는 공식 중 하나는 문제(Problem) - 선동(Agitaie) - 해결(Solve)을 나타내는 PAS 공식입니다.

 

 

이 공식을 해석해 보자면 대상 고객이 경험하고 있는 문제에 대해 인식하는 것으로 시작해 그들의 문제점에 대해 선동을 한 다음 그에 맞는 솔루션으로 제품 혹은 서비스를 제시함을 말합니다.

 

 

PAS 공식에 대해 자세히 살펴보도록 하겠습니다.

 

 

1. 문제

고객이 겪고 있는 문제에 대해 인식하는 것부터 시작합니다. 이는 문제점 또는 충족되지 않은 요구 사항일 수 있습니다. 구체적이며 공감하는 언어를 사용하여야 합니다.

 

2. 선동

문제를 파악했습니다. 이때 문제를 해결하지 않았을 때의 부정적인 결과를 강조하여 고객을 동요시킵니다. 이러한 문제로 인해 삶과 일에 어떠한 영향이 미칠 수 있는지 실감나게 알려줍니다.

 

3. 해결

이제 그것에 대한 해결책을 제시하여야 합니다. 제품이나 서비스 등으로 말이죠. 문제를 인식하고 선동 당해 동요하고 있을 고객에게는 명확한 해결 방법이 필요합니다. 이 때 제공하는 제품이나 서비스의 이점과 가치를 강조하는 것이 필요합니다.

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PAS공식을 적용하여 피트니스 프로그램의 마케팅 메시지를 만들어 본 예시입니다.

 

문제

체중 감량이 어려우십니까? 몸매 관리에 어려움을 겪고 있습니까?

 

선동

몸매 관리가 부족하거나 체중 감량이 잘 되지 않게 되면 근본적인 건강 악화는 물론 에너지가 부족한 것을 느낄 수 있습니다. 또한 자존감이 떨어지는 등의 여러 좋지 못한 결과를 초래할 수 있습니다. 자존감이 떨어져 자신감이 부족해지면 삶과 직업에 방해가 될 수 있습니다.

 

해결

에너지를 얻고 자신감을 높여 새로운 활력을 얻을 수 있습니다. 당사의 피트니스 프로그램은 체중 감량 및 몸매 관리, 건강에 대한 포괄적인 솔루션을 제공해 드립니다. 전문 트레이너가 귀하의 목표와 체력 수준에 꼭 맞는 맞춤형 운동과 식단 관리를 제공해 드립니다.  체력 부족으로 더 이상 주저하지 마세요!

 

 

카피를 구조화하기 위해 PAS 공식을 사용하였고 이것은 타깃이 된 고객에게 공감하고 행동을 취할 수 있는 동기를 부여해 줄 수 있는 메시지를 만들어 냈습니다.

 

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설명과 예시가 쉽게 이해되시나요? 앞으로 글을 쓸 때 유용하게 사용해 볼 법한 공식이었습니다.

여러분에게도 값진 정보이길 바라며 글 이만 마치겠습니다.